Lawyerpress - Marketing para Abogados

Hasta hace pocos años el término Marketing en relación con la profesión de abogado sonaba mucho a empresas anglosajonas a la caza y captura de clientes en hospitales y otros lugares relevantes. Sin embargo éste cliché ha quedado muy atrás y hoy día cualquier empresario sabe que el marketing es básico para mantener su empresa o negocio.

Sin embargo el marketing de un servicio tan especializado y tan directamente relacionado con los clientes como es el servicio jurídico de un abogado esta sujeto a unas reglas y condicionamientos muy particulares. Si el Marketing de servicios profesionales es un reto para cualquier profesional, el marketing de servicios legales es un desafío a la imaginación, la profesionalidad y la convicción ética de los responsables de la promoción de los bufetes.

En www.Lawyerpress.com no aplicamos el término marketing jurídico porque creemos que distrae del objetivo: acercar al abogado a las técnicas de Marketing. Sabemos que en materia de Marketing casi todo esta inventado. Los instrumentos, los protocolos de implementación, las mediciones de cumplimiento de objetivos, etc. Todo ello ha de formar parte de los conocimientos de un bufete o despacho de abogado. 

El termino de Relaciones Públicas (RRPP) ha encontrado empleo en un sin fin de campos y describe en su uso común desde las azafatas de congreso hasta el promotor de una discoteca. Sin embargo ésta definiciones, igual que la iguala de “publicity” y RRPP se queda más que coja.

RRPP es la gestión de los procesos de comunicación
Relaciones Públicas es la gestión de los complejos procesos de comunicación entre organizaciones como empresas e instituciones y sus interlocutores o entornos sociales. Todos los grupos de personas tanto internos como externos de una entidad que se relacionan con ella o tengan un interés en ella son gripos relevantes: empleados, clientes, socios, accionistas, proveedores, periodistas.

La Meta: crear confianza y crear una imagen
El objetivo principal de las RRPP es la creación de confianza en su entorno público, o regenerar y consolidar ésta confianza. Para lograr éste objetivo el trabajo se centra a menudo en la imagen pública de la entidad, como reflejo de su percepción.

Intercambio de información para incrementar la comunicación 
Construir y cuidar canales o relaciones de comunicación, es un objetivo para fortalecer las relaciones entre entidad y entorno. Una serie de instrumentos ayudan a dirigir la comunicación con los grupos relevantes. Un gabinete de Prensa, la comunicación interna, el muy citado y tan moderno ‘coaching’, comunicación por medio de eventos, el patrocinio y el establecimiento de lobbies están a disposición de cualquier entidad.

La perfecta concepción de RRPP origina un intercambio de información y el establecimiento de canales de comunicación entre todos los grupos relevantes. Se crea el entorno óptimo para una entidad, con procesos de comunicación multi-direccionales. El intercambio de información es un esfuerzo continuo y básico para cualquier entidad.

Relaciones Públicas no es igual a Publicidad
A menudo se cita RRPP en relación con Marketing y Publicidad. En el uso del castellano éste término es aún más engañoso. Sin embargo las RRPP se diferencian tanto en sus objetivos como en sus medios de las actividades de publicidad.
La publicidad tiene como meta prioritaria la venta de productos o servicios mediante mensaje cargados de emociones. RRPP tiene como objetivo la construcción y/o consolidación de una imagen de la entidad, mediante procesos de comunicación continuas y objetivas.
Publicidad es comunicación unidireccional, mientras RRPP apuesta por el dialogo y canales multi-direccionales. 

El confidencial.com http://www.elconfidencial.com publica un muy interesante articulo sobre el baile de los responsables de comunicación y marketing en las grandes empresas de abogados.

El articulo completo:

http://www.elconfidencial.com/economia/noticia.asp?id=4897&edicion=11/07/2006